成約率を上げたい|大阪集客代行センター

成約率を上げたい

商品を良く見せてはいけない!

「ホームページで商品を良く見せるためには、どうすればよいでしょうか?」というご質問を頻繁に頂きます。
そこで、このページでは「商品を良く見せるための方法」についてお話させて頂きたいと思います。

私は「商品を良く見せる」ということには、2つの意味があると考えています。

1つ目は、「その商品の魅力を最大限伝える」という意味です。
商品の魅力を伝えるためには、「その商品は、誰にとって最も魅力的か?」ということを考え抜くことが大切です。
その商品を待ち望んでいるようなお客様の悩みをイメージし、その商品の強みやメリットをしっかりと伝えます。
「他の商品と比較して、一体どんな点で優れていて、お客様にどういうメリットがあるのか?」ということを、お客様の立場に立って解説することが大切です。

2つ目は、「商品を過度に良く見せる」という意味です。
これはホームページでの集客を行う上でタブーです。
商品やサービスを過度に優れているように見せ、お客様を欺く・・・
これはやってはいけません。
過度に良く見せても、その現状をお客様はどこかで悟ります。
広告を作成する際には、「その商品以上の魅力を伝えることは出来ない」ということを認識することが大切です。
そのうえで、「この商品の魅力を最大限伝えるにはどうすればよいのか?」ということを考えることで、本物の説得力が生まれてきます。

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